Друзья, сегодня поговорим о деньгах. А точнее — о том, сколько на самом деле стоит найти одного сотрудника разными способами.
Многие автоматически размещают вакансии на крупных площадках, даже не задумываясь об альтернативах. Давайте сравним эффективность разных подходов на примере поиска продавца-консультанта.
📊 Сравнительная таблица (расчет на одну вакансию)
| Параметр | HeadHunter Стандарт | Локальные медиа (газеты + ВК + сайт) |
| Стоимость размещения | 14 900 руб. (на 30 дней) | 5 460 руб. (комплексный пакет) |
| Среднее число просмотров | 950 | 3200 |
| Конверсия в отклики | 0,8% | 3,2% |
| Число откликов | ~8 | ~102 |
| % релевантных кандидатов | 25% | 40% |
| Число подходящих кандидатов | 2 | 41 |
| Стоимость одного подходящего кандидата | 7 450 руб. | 133 руб. |
| Вероятность закрытия вакансии за 2 недели | 35% | 87% |
💰 Скрытые расходы при долгом поиске
Но это еще не всё! Если вакансия не закрывается быстро, вы несете дополнительные расходы:
- Упущенная выручка: ~3 000 руб./день (для розничной точки)
- Переработки других сотрудников: ~1 000 руб./день
- Снижение качества обслуживания и потеря клиентов: ~2 000 руб./день
Итого: каждый день незакрытой вакансии обходится в среднем в 6 000 рублей!
📆 Полная стоимость найма
| Способ поиска | Базовая стоимость | Дополнительные расходы при среднем сроке закрытия | Итоговая стоимость |
| HeadHunter | 14 900 руб. | 6 000 руб. × 21 день = 126 000 руб. | 140 900 руб. |
| Локальные медиа | 5 460 руб. | 6 000 руб. × 8 дней = 48 000 руб. | 53 460 руб. |
Разница: 87 440 рублей на одну вакансию!
🧠 Почему локальные медиа эффективнее в нашем регионе?
- Целевая аудитория: местные жители, готовые работать именно здесь
- Меньше конкуренции: на HeadHunter ваша вакансия теряется среди тысяч других
- Доверие: местные издания вызывают больше доверия у жителей небольших городов
- Охват «пассивных» кандидатов: людей, которые не ищут работу активно, но готовы рассмотреть интересное предложение
💡 Как оптимизировать затраты на поиск персонала?
Мы в Группе Изданий рекомендуем комбинированный подход:
- Начинайте с локальных медиа — они дают быстрый результат с минимальными затратами
- Используйте крупные площадки только для специфических или высококвалифицированных позиций
- Всегда учитывайте не только прямые расходы на размещение, но и стоимость времени незакрытой вакансии
Хотите рассчитать оптимальную стратегию поиска именно для вашей вакансии? Пишите в сообщения группы — поможем!